効率に営業するための選定方法
アタックリストを上手に使用するとことで営業を効率的にすることができます。
営業を行う前には、まずはアタックリストを選定する必要があります。
商品やサービス内容によってどのターゲット層に需要があるかということです。
年齢や性別、職業や住む地域の違いにより、考え方や価値観が変わってきます。
必要のないところばかりにアタックをしても時間の無駄です。
営業前の下準備が売上にもつながる程重要なことです。
成績の良いセールスマンは、この下準備に時間をかけて計画を立てます。
これが成績の差にもつながるのです。
重要があるところにターゲットを絞るのもいいですが、新しい商品やサービスは知らないため必要性を感じない人も多いです。
営業とは新しい需要を生み出すのも仕事の一つです。
そういった場合は、必要性がありそうな顧客層を予測してアタックリストの選定を行います。
需要を生み出すのは、今までと違った顧客に販売できるので売上を大きく伸ばすチャンスにもなります。
アタックリストとアプローチで効率よく営業を
自社商品やサービスの販売に最も深い関わりを持つ営業職に就く多くの人が、事前にクライアントへのアポイントメントを獲得するまでの準備としてアタックリストを利用しています。
アタックリストとは、クライアントに関する情報をリストアップしたもののことを言います。
効率よく営業活動を行うには、まずどのクライアントにアプローチをするのかを考え、絞り込んでいく必要があります。
従来は、イベントやセミナーなどで地道に見込み顧客を獲得し、その後アポイントメントを取るという方法が一般的でした。
その方法は今でも行われていますが、現在主流となりつつあるのはインターネットを活用した方法です。
リスティング広告や動画広告をはじめとした選択式の広告媒体を活用し、見込み顧客になりそうなターゲットを絞って自社商品やサービスを売り込む方法です。
獲得したばかりの顧客はほとんどの場合、すぐに売り上げ向上へと繋がる訳ではありませんが、メール配信などを活用した適切なアプローチをすることによって、自社製品やサービスの魅力を発信し続け、購買への意欲を高めることができます。