アタックリストの価格はどう決まる？
営業を円滑に進めるためのツールであるアタックリストは、掲載されている情報料によって価格は決まります。
一般的なアタックリストの場合、個人向けであれば世帯主の名前・住所・電話番号の3点で1件あたりの価格は30円が相場です。これだけでは営業をおこなうには情報が不十分です。
さらに1件あたりの費用を100円まであげると、世帯主だけでなく配偶者や子供の名前と年齢・職業やこれまでに訪問営業で契約したサービスを記載することもできます。
アタックリストは名前の通り、数多くの世帯または会社に電話を掛けてアタックするものなので、入手している情報が詳しいほどピンポイントに営業を進めることが可能です。
昨今は個人情報の取り扱いが厳しく管理されている時代なので、アタックリストも値上がりを見せています。
リストは入手するだけでなく、情報を提供して報酬を受け取る使い方もできるので、臨機応変に立場を使い分ければ営業成績アップと臨時報酬を手にすることも可能です。
アタックリストを編集する際に覚えておきたいポイント
製品やサービスの営業を行うアタックリストを編集する際に覚えておきたいポイントは、無駄を徹底的に削除することです。見込みが薄かったとしても連絡をしたり、会社や自宅に訪問をしたりなどすることで成果が出る可能性はあるでしょう。
しかし、まずは見込みのあるアタックリストに編集することが大事です。そして、実際に営業を行うことで成果を出しやすい状況を作れるようになります。
また、リストは各自で保管するだけではなく、担当者全員で情報を共有できるようにすることも大切です。これは進捗状況を明確にできる効果がある他、お互いにアドバイスをし合ったり、一緒に同行したりなど、成果を出す効果的な作戦を実行可能となります。
たとえば、営業の担当者全員が作成したアタックリストの内容をいつでも変更できる状況にしておけば、常に新しい情報を確認したうえで作戦を立てられますし、情報が充実しているアタックリストを用いて会議をすることで、成果に繋がるようになるでしょう。